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鹿晗陈赫绝地求生搞笑_刘畊宏爆火之后 :再不加速“搞钱”就晚了 ?


来源| Tech星球

| 翟元元

刘畊宏已经火了近一个月。

自4月中旬大范围出圈以来 ,刘畊宏一路刷新记录 :抖音1天涨粉1000万 ,12天时间涨粉5000万 ,近一个月时间涨粉6000万 。截至发稿 ,刘畊宏抖音账号粉丝总数为6396.4万。

对比“直播带货四大天王”之一的抖音一哥罗永浩,后者账号粉丝总数为1941.7万。单从粉丝数量来看 ,一个刘畊宏粉丝号召力 ,约等于三个罗永浩  。刘畊宏已超越罗永浩成为抖音新一哥。

进入5月,刘畊宏热度依然空前高涨 ,刘畊宏及其背后MCN机构无忧传媒顺势推出新的矩阵号“刘畊宏肥油咔咔掉”  ,该子账号4天时间已涨粉771.2万 。健身第一人的健身操也从《本草纲目毽子操》扩列到《龙拳》《草原抖肩操》。

然而,没有人能在抖音长红 。抖音犹如一个流量造星机器,批量生产网红主播,刘畊宏不是第一个爆火的主播,也注定不会是最后一个 。上一个爆火的张同学,再往前追溯 ,柳叶熙、丁真 ,早已被大家遗忘 。流量网红生命周期越来越短,从一年压缩至半年,再到如今的一个月,甚至更短。

外界的疑问在于,刘畊宏现在是很火,但是能火多久 ?健身界超级顶流“帕梅拉”,已于数日前进军抖音 。刘畊宏的流量再不变现,就晚了。

无忧传媒CEO雷彬艺对刘畊宏走红后的商业规划是 ,不考虑让其直播带货。刘畊宏本人或许并不适合直播带货 ,据Tech星球了解 ,刘畊宏此前曾与罗永浩“交个朋友”直播公司短暂合作 ,效果并不是很好。

现在摆在刘畊宏跟无忧面前的挑战是 ,如何在用户注意力消散前 ,抓住短暂的时间窗口进行商业化,与时间抢跑。无忧并不佛系,日前已全面开启刘畊宏商业化。一份流传在各个社群之间的刘畊宏商务报价显示 ,刘畊宏冠名费用已经达到500万元。

除了已被验证可行的直播带货 ,刘畊宏们的出路是什么?

刘畊宏爆火,“交个朋友”失之交臂

去年刘德华入驻抖音时 ,创造了抖音粉丝增长速度记录,24小时粉丝量破2463万 ,2周时间粉丝破5000万,一年半的时间 ,刘德华抖音账号粉丝达到6914.4万  。但现在,这一速度正在被刘畊宏打破 。

刘畊宏星图数据显示,4月11日以来,刘畊宏粉丝增长开始进入爬坡状态,4月18日左右,粉丝突破1000万,4月23日,粉丝增长至4000多万,4月27日,粉丝总量达到6000万 。不到半个月的时间涨粉5000多万,并且还在以日增百万的速度增长 。

跟刘畊宏相比  ,此前爆火的网红主播都只能算“小火” 。张同学2个月时间涨粉1300多万,截至现在,张同学抖音粉丝总数为1906万 。被冠以中国第一个元宇宙博主柳夜熙,抖音粉丝900.1万。藏族少年丁真 ,抖音粉丝802.8万。

成为抖音健身第一人之前 ,刘畊宏有很多标签 ,“周杰伦的朋友” ,“参加综艺节目的明星” ,“健身达人” ,但这些标签大多没有存在感 ,远没有“全民教练”这一头衔来的响亮。

刘畊宏霸屏,其背后MCN机构无忧传媒也被外界视为发掘千里马的伯乐 ,一时间 ,无忧成为最大的赢家 。事实上 ,罗永浩背后的“交个朋友”公司  ,更早之前便与刘畊宏合作过。

“交个朋友”内部人士告诉Tech星球  ,去年8月份 ,“交个朋友”曾与刘畊宏短暂合作过。当时双方没有签约 ,属于浅层次直播,“交个朋友”提供商品,刘畊宏作为明星主播带货 。

据“交个朋友”当时直播预告显示,刘畊宏当时属于全品类带货,直播间既有大闸蟹 、即食海参 、牛排  、白伯乐解说绝地求生电影rong>绝地求生怎么自定义武器切换ng>鹿晗陈赫绝地求生搞笑酒 、啤酒等食品酒类商品 ,还有篮球 、羽毛球拍 、瑜伽垫等体育用品 ,也有洗面奶 、眼霜等美妆护肤品。

彼时,刘畊宏没有在直播带货上显示出健身教练的优势 ,抖音平台上健身类目也还没有爆发 。几次直播之后,刘畊宏与交个朋友没有继续合作。上述人士称 ,刘畊宏带货效果跟普通达人效果差不多  。

没有签约刘畊宏  ,“交个朋友”因此错失2022年出圈程度最为迅猛的明星主播。但“交个朋友”内部人士向Tech星球表示,鱼与熊掌不可兼得 。当时“交个朋友”处于整体战略调整期,此前自有主播加明星主播的双轮驱动,调整为只保留自有主播 ,“不能什么都占,签明星主播属于MCN模式”。

在上述人士看来,刘畊宏爆火与无忧甚至抖音都没有太大关系  ,刘畊宏的成功属于天时地利人和,厚积薄发的过程。刘畊宏本人具有30多年的健身经验 ,叠加“周杰伦朋友”这一颇具粉丝好感度的关系 ,疫情期间全民健身热情被激发,刘畊宏夫妻人设,家庭和睦 ,全家总动员,综合来看 ,意味着全域全龄段的粉丝都被触达 。

刘畊宏破圈了,但未来是否能更火 ,继续出爆品?上述人士称  ,“很难” 。

加速变现:冠名500万,远超一线明星主播

网红主播的崛起,某种程度上都暗合了平台的发展趋势 。

罗永浩入局抖音直播带货,正值抖音平台寻找对标淘宝主播薇娅、李佳琦 ,快手主播辛巴等标杆主播的关键节点 。

去年12月份,东北农村青年“张同学”在抖音走红 ,2个月时间涨粉1300多万 。一位MCN机构人士告诉Tech星球 ,张同学出圈路径,首先是专业化运作,专业化运营内容 ,其次是自发宣传 ,前期以没有团队、草根等标签为卖点和爆点,在网上引出话题,之后迅速接受媒体采访,选择的媒体也很专业 ,央媒、官方媒体几家 ,垂直领域媒体几家,最后完成流量破圈。

张同学内容符合当下短视频生态需求 ,新奇特,草根 、素人标签,也踩中了平台风口 ,抖音等短视频平台市场下沉、新农人计划等多重机遇制造就了张同学 。

而刘畊宏爆火的大背景是,整个健身赛道的崛起 。《抖音运动健身报告》显示 ,今年3月抖音运动健身视频数量同比增长134% ,创作者数同比增长39%;健身类主播涨粉同比增加208% ,直播收入同比增加141% 。

不止抖音 ,小红书 、B站等平台都在卡位健身赛道。

粉丝意味着流量 ,意味着商业价值 、变现能力。但没有主播能一直保持高速增长,张同学账号已出现掉粉现象。

所以 ,赶在粉丝增长停滞前 ,主播们都会加快变现的速度。

无忧已开启刘畊宏商业化 ,6000多万粉丝直接拉高了刘畊宏的商业价值天花板 。一份在网络社群流传的刘畊宏商务报价显示  ,目前刘畊宏冠名费分为500万和300万两档 ,软植入分为200万和100万两档 ,短视频合作80万起 。


冠名费最高达500万元 ,据业内人士透露,这个价位远超一线明星主播贾乃亮 、黄子韬  、舒畅等人。

跟爆火之前相比 ,刘畊宏商务报价涨了四倍左右。一位业内人士发给Tech星球的无忧刊例价显示 ,此前刘畊宏抖音20-60秒的短视频报价为15.75万/条 ,60秒以上短视频21万/条,短期代言50万起/季度,年度合作授权100万起。不过一个月的时间,现在星图价格显示,刘畊宏21-60秒短视频报价63万 ,60秒以上视频报价68.3万 ,涨了伯乐解说绝地求生电影g>鹿晗绝地求生怎么自定义武器切换陈赫绝地求生搞笑3—4倍。

无忧内部人士告诉Tech星球 ,现在有很多品牌在跟他们接触 ,不止局限于健身体育领域,各行各业品牌都有。据Tech星球观察,目前刘畊宏合作的品牌包括:FILA(斐乐) 、安踏等等。

同样是60秒以内以及60秒以上两个时长的视频,罗永浩报价分别是12.8万 、17.3万。张同学报价则为30万 。

拒绝直播带货,单凭广告变现或许并不能将商业价值最大化 。张同学走红之后没有直播带货,也拒绝了MCN机构提出的2000万签约费。Tech星球不完全统计 ,目前张同学已经接到至少6个商单 ,广告主包括百度地图、海狸先生、吉利汽车 、网商银行、OPPO、银联等。

网红们的出路:流量尽头是直播带货 ?

刘畊宏的爆红,创造了新的现象级粉丝增长纪录,也将主播商业价值进一步抬升。但这股刘畊宏热能够维持多久 ?

为了延长生命周期,刘畊宏及其背后的无忧传媒在运营策略上开始采取矩阵式打法 ,快速推出刘畊宏小号“刘畊宏肥油咔咔掉” ,该账号4天时间已涨粉771.2万。直播间健身操也开始从《本草纲目毽子操》横向扩充了《龙拳》《草原抖肩操》等多个曲目健身操。从曲目、健身操丰富度着手 ,减缓用户流失速度 。

业内对于刘畊宏商业化变现的预判是,流量的尽头是直播带货 。除了直播带货,可供刘畊宏们参考的变现路径极其有限。

但刘畊宏此前在“交个朋友” ,以及加入无忧早期的直播带货效果都证明了 ,他并不适合直播带货。

新抖数据显示 ,2021年12月19日至2022年2月17日 ,刘畊宏共开播9场 ,累计带货665.42万元。与直播圈动辄过亿的GMV相比,刘畊宏销售成绩实属一般 。

直播健身跟直播带货存在着天然的内容冲突,一位业内人士称,跳操时卖货会严重影响用户健身体验。

此外 ,直播带货早已不再风光无限。罗永浩直播带货的发展轨迹,几乎可以折射出整个直播带货赛道的变迁。

两年前的4月 ,罗永浩正式进军直播带货,并且以飞快的速度晋升为抖音一哥 。为抖音打造成功的平台样板的同时 ,还顺利完成了数亿元的债务偿还。

两年之后 ,罗永浩决定淡出“交个朋友”公司的日常管理工作,重新启动新一轮的创业,新项目可能跟VR/AR/MR设备相关。

“交个朋友”内部人士告诉Tech星球 ,罗永浩本月将正式淡出“交个朋友” ,不过  ,即使淡出 ,他也依然会保持一定的直播频次  ,不是彻底离开 。

与公司深度绑定的IP离开 ,某种程度上代表着这个公司最高光时刻的结束。不过,“交个朋友”直播数据又在证明,公司对罗永浩的依赖程度不是很高  。上述人士称 ,“交个朋友”目前已在15个垂直领域培养了15个垂类主播 ,今年“交个朋友”直播GMV目标是翻倍,达到120亿元(去年目标是60亿) 。

虽然从直播间数据来看 ,没有罗永浩的罗永浩直播间依然稳步增长,但罗永浩的淡出 ,薇娅的消失 ,头部主播不再 ,还是意味着,一个赛道从辉煌逐渐走向落寞。罗永浩的直播带货经历 ,一定程度上代表了流量主播的发展空间。

如今 ,罗永浩主动选择上岸,但更多“罗永浩”还被困在流量场里。张同学账号粉丝增速放缓,甚至出现负增长。去年12月份,张同学粉丝数量为1456.7万 ,两个月时间涨粉1300万,然而从1456.7万粉丝到现在1906.7万,半年的时间只增长了400多万 。据飞瓜数据显示 ,自3月份以来,张同学已经从粉丝顶点1928.5万下跌至1906.7万 ,掉粉20多万。

刘畊宏的粉丝增长 ,也不再日增千万或百万 。流量网红登顶之后,可能会发现 ,之后所有路都是下坡路  。

(责任编辑:NZ外挂)

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